إدارة العقود

شخصيًا/عبر الإنترنت

3 ايام

انجليزي/عربي

أهداف ادوره التعليميه

تعريف إدارة دورة حياة العقد من بدء العقد إلى إغلاقه.
تحديد العمليات المشاركة في إدارة العقود في بيئة عمل احترافية.
عرض وجهة نظر العميل والمورد للعملية.
تقييم الموردين وعطاءاتهم ومقترحاتهم.
اكتساب معرفة بإدارة العلاقات وأهميتها في تحقيق نتائج ناجحة.
استخدام مهارات تحديد الأولويات في البيئة التجارية.

In-Person/Online

3 Days

English/Arabic

Learning Objectives

Define contract lifecycle management from contract initiation to contract close-out.
Identify the processes involved in managing contracts in a professional working environment.
View the customer’s and supplier’s perspective of the process.
Evaluate suppliers and their bids and proposals.
Gain familiarity relationship management and its importance in achieving successful outcomes.
Use prioritization skills in the commercial environment.

محتويات الدوره

الوحدة 1: مقدمة في إدارة العقود

  • نظرة عامة: ما هو العقد؟
  • دور وأنشطة مديري العقود
  • أدوات دعم الإدارة الفعالة للعقود
  • استخدام العقود لتوثيق العلاقات التجارية
  • اختيار أفضل أداة للعمل
  • إدارة المخاطر، الأخطاء العشرة الشائعة في التعاقد

الوحدة 2: نظرة عامة على دورة حياة إدارة العقود

الوحدة 3: تطوير المتطلبات وإدارتها

  • ما الخطأ الذي يحدث قبل أن نبدأ؟
  • أهمية المتطلبات في إدارة العقود
  • تطوير بيانات العمل التي تحقق الأهداف المرجوة للأطراف
  • اختيار نموذج العلاقة الصحيح

الوحدة 4: استراتيجية الاقتراح وإنشائه وكيفية استخدامها

  • فهم متى تستخدم طلب المعلومات وطلب تقديم العروض وطلب عرض الأسعار
  • تحديد وإدارة محتوى كل نوع من أنواع الطلبات
  • إدارة عملية طلب تقديم العروض
  • ضمان تمثيل قوي في إنشاء مجلس إدارة الاتحاد الروسي
  • دعم العطاءات وطلبات تقديم العروض

الوحدة 5: التوقيت والبناء والأسلوب

  • وصف عملية تقديم العطاءات من البداية إلى النهاية
  • تعريف ومحتوى طلب تقديم العروض
  • بناء نطاق العمل
  • تحديد معايير الخدمة الأساسية ومؤشرات الأداء الرئيسية والمؤشرات الرائدة والمتأخرة
  • إدارة عملية طلب تقديم العروض
  • إدارة مقدمي العطاءات والرد على أسئلتهم
  • اعتبارات التسعير

الوحدة 6: ما الذي سيفعله المورد باقتراحك

  • تقييم الفرص​
  • الأساس المنطقي لعملية تقديم العطاءات
  • عملية العطاءات نفسها
  • معلومات حول تنفيذ اتفاقيات عدم الإفصاح
  • دور إدارة العقود في عملية المناقصات

الوحدة 7: بناء ديناميكية القوة

  • افتتاح المفاوضات
  • الرد على عرض الافتتاح
  • التكتيكات والاستراتيجيات والأخلاقيات

الوحدة 8: أفضل بديل لاتفاقية تفاوضية (BATNA)

  • "الفجوة الأخيرة"
  • التحليل السلوكي وإثبات القيمة
  • الاستراتيجيات والأخلاقيات

الوحدة 9: إدارة الأداء

  • مؤشرات الأداء الرئيسية
  • التسليم​
  • أهداف العقد والقياسات الأخرى
  • الإدارة المنتظمة للعقد
  • الفواتير​

الوحدة 10: إدارة قاعدة التوريد

  • قياس وإدارة قطاعات الموردين المختلفة
  • سمات الشراكة الاستراتيجية مع الموردين
  • قيادة العلاقات الصحيحة لتحقيق النجاح المتبادل
  • قيمة تحسين إدارة العلاقات مع الموردين
  • كيفية التنسيق والتعاون مع الموردين لديك
  • أفضل النصائح لتطوير علاقات أوثق مع الموردين

Our Partners